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Si su estrategia de venta sigue basándose en la suposición de que recibirá múltiples ofertas por encima del precio de venta, es hora de replanteársela. El frenético mercado de vendedores ha quedado atrás, y los últimos datos lo confirman.
Lo que muestran las cifras
Según datos recientes sobre el mercado inmobiliario, alrededor del 50 % de las viviendas que se encuentran actualmente en venta se están vendiendo por menos de su precio de venta.
Pero eso no significa necesariamente malas noticias, sino que el mercado está recuperando el equilibrio. A continuación, ofrecemos un breve resumen del cambio:
- 2018-2019: Aproximadamente entre el 50 % y el 55 % de las viviendas se vendieron por debajo del precio de venta. Esa era la norma.
- 2021-2022: Solo alrededor del 25 % se vendió por debajo del precio de venta, impulsado por tasas históricamente bajas y una intensa demanda.
- 2025: Volvemos a vender casi un 50 % por debajo del precio de venta, lo que se acerca más a lo habitual en un mercado inmobiliario saludable.
Por qué es importante para los vendedores
En el entorno actual, su estrategia de precios es más importante que nunca.
Durante la pandemia, se podía poner un precio excesivo a una vivienda y aún así recibir múltiples ofertas. Ahora, los compradores son más selectivos, los presupuestos son más ajustados y la competencia es menos frenética. Las dos primeras semanas en el mercado son fundamentales, ya que es cuando los compradores más serios están atentos. Si no se alcanza el precio deseado en ese plazo, el anuncio podría perder interés.
La fórmula ganadora
A continuación te explicamos cómo prepararte para alcanzar el éxito:
- Prepara tu casa: las pequeñas reparaciones, una mano de pintura y algunos retoques pueden marcar una gran diferencia. Las casas que se ven bien suelen atraer ofertas más interesantes.
- Fija el precio estratégicamente: no te bases en los precios de catálogo de tu barrio, fíjate en el precio real de venta de las viviendas. Apóyate en la experiencia de tu agente inmobiliario para fijar el precio adecuado desde el principio.
- Manténgase flexible: la negociación es parte del mercado actual. A veces no se trata del precio, sino de las condiciones, como reparaciones, créditos o gastos de cierre.
Recuerde: aunque el 50 % de las viviendas se venden por debajo del precio de venta, la otra mitad se sigue vendiendo al precio de venta o por encima de él, siempre y cuando se hayan valorado y presentado correctamente desde el principio.
Puede que los días de las guerras de pujas automáticas hayan terminado, pero aún hay oportunidades para los vendedores que entienden el mercado actual.
En Evergreen Home Loans™, no solo somos locales, sino que también colaboramos con profesionales inmobiliarios locales para ayudar a los propietarios a posicionar sus propiedades para el éxito. Si está pensando en vender, ahora es el momento de planificar con una estrategia que funcione en este mercado, no la de hace unos años.
