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Si su estrategia de venta sigue dando por sentado que recibirá varias ofertas por encima de lo que pide, es hora de cambiar. El frenético mercado de vendedores ha quedado atrás y los últimos datos lo confirman.
Las cifras
Según datos recientes sobre la vivienda, cerca del 50% de las casas que se venden en la actualidad lo hacen por menos de su precio de venta.
Pero eso no significa necesariamente malas noticias, sino que el mercado está encontrando de nuevo el equilibrio. He aquí un rápido vistazo al cambio:
- 2018-2019: Aproximadamente el 50-55% de las viviendas se vendieron por debajo de lo pedido. Esa fue la norma.
- 2021-2022: Sólo alrededor del 25% se vendió por debajo de lo solicitado, impulsado por los tipos más bajos de la historia y la intensa demanda.
- 2025: Volvemos a casi el 50% de venta por debajo de lo pedido, lo que se acerca más a lo que es típico de un mercado inmobiliario saludable.
Por qué es importante para los vendedores
En el entorno actual, su estrategia de precios es más importante que nunca.
Durante el mercado pandémico, podía sobrevalorar su casa y aun así atraer múltiples ofertas. Ahora, los compradores son más selectivos, los presupuestos más ajustados y la competencia menos frenética. Las dos primeras semanas en el mercado son críticas, ya que es cuando los compradores más serios están atentos. Si no acierta con el precio en ese periodo, su oferta podría quedar obsoleta.
La fórmula ganadora
A continuación te explicamos cómo prepararte para el éxito:
- Prepara tu casa: Las pequeñas reparaciones, la pintura nueva y los retoques ayudan mucho. Las casas que se muestran bien tienen más probabilidades de atraer ofertas más fuertes.
- Precios estratégicos: No se fíe de los precios de catálogo de su barrio, fíjese en el precio real de venta de las viviendas. Confíe en la experiencia de su agente para fijar el precio correcto a la primera.
- Manténgase flexible: La negociación forma parte del mercado actual. A veces no se trata del precio, sino de las condiciones, como reparaciones, créditos o costes de cierre.
Recuerde: aunque el 50% de las viviendas se venden por debajo de lo que se pide, la otra mitad se sigue vendiendo por un precio igual o superior, siempre que el precio y la presentación sean correctos desde el principio.
Puede que los días de las guerras automáticas de ofertas hayan terminado, pero aún hay oportunidades para los vendedores que entienden el mercado actual.
En Evergreen Home Loans™, no sólo somos locales, sino que nos asociamos con profesionales inmobiliarios locales para ayudar a los propietarios a posicionar sus propiedades para el éxito también. Si usted está pensando en vender, ahora es el momento de planificar con una estrategia que funciona en este mercado, no el de hace unos años.
